해외 프로모션을 어떻게 하느냐에 관해서는 대다수의 대외 무역 파트너가 뭐라고 할 수 있지만 대부분 프로모션 시스템 지식에 대해 조금 알고 체계적인 지식 프레임 워크를 구축하지 않았습니다.
2023년 기업은 대외 무역 진흥의 세 가지 주요 추세인 Google 프로모션 + 독립 웹사이트 + 소셜 미디어 마케팅을 이해해야 합니다.
해외 프로모션의 여러 단계
1세트 전략
해외 프로모션을 하기 전에 마케팅 전략을 수립하고 타겟 고객을 정의해야 합니다.마케팅 수단은 무엇인가?ROI 등을 계산할 수 있습니까?전략을 수립할 때 다음과 같은 질문에 대해 생각해 볼 수 있습니다. 제품 및 서비스에 실제로 비용을 지불하는 사용자는 누구입니까?당신의 목표는 무엇입니까?하루에 얼마나 많은 트래픽 또는 하루에 얼마나 많은 문의가 있습니까?사용자를 어떻게 유치합니까?귀하의 고객은 귀하가 제공하는 서비스와 제품을 찾기 위해 일반적으로 어떤 방법과 채널을 사용합니까?마케팅 프로그램에 얼마나 많은 인력과 비용을 투자할 계획입니까?
2Foreign Trade Station
대외 무역 웹 사이트 구축 회사가 많이 있지만 대부분이 가짜입니다.대외 무역 웹사이트는 이러한 단계에서 중요한 초석이라고 할 수 있으며 모든 홍보 및 마케팅 방법은 진정한 자격을 갖춘 영어 대외 무역 웹사이트를 중심으로 진행됩니다.대외 무역 회사가 이 단계에서 막히면 당연히 후속 작업을 시작할 수 없습니다.다음과 같은 웹사이트 구축 전략을 살펴볼 수 있습니다. 웹사이트의 목표를 명확히 하면 전체 스테이션이 이 목표를 중심으로 시작됩니다.중국 스타일로 이동하고 글꼴, 디자인, 색상 및 레이아웃 측면에서 해외 사용자의 미학을 준수하십시오.훌륭한 카피라이팅, 정말 좋은 카피라이팅은 사용자가 목표를 완료하도록 자극할 수 있으며 문법 오류가 없는 경우 최소한입니다.완벽한 사용자 경험.웹 사이트는 특정 전환율을 가질 수 있습니다.IP 500개마다 조회가 없으면 사이트에 문제가 있는 것입니다.검색 엔진 최적화 표준을 준수합니다.
3트래픽 확보
전략과 웹사이트를 통해 다음 단계는 사람들을 끌어들이는 것입니다. 효과적인 트래픽이 충분하면 문의와 주문이 생성되고 최종적으로 현금 흐름이 생성됩니다.트래픽을 얻는 방법에는 여러 가지가 있습니다.우리는 주로 대외 무역 산업에 적합한 네 가지 주요 방법을 살펴봅니다: SEO 트래픽은 주로 기본 및 보조 키워드 공식화, 키워드에 따라 해당 웹 페이지 최적화, 정기적으로 웹 페이지 콘텐츠 증가, 관련 외부 링크 증가의 네 단계로 나뉩니다.PPC 트래픽은 주로 유료 트래픽을 의미합니다.웹사이트 자체 SEO가 가져올 수 있는 트래픽과 키워드는 제한적이며 유료 광고를 사용하여 트래픽을 늘리는 것이 SEO를 보완하는 좋은 방법입니다.기업 블로그는 내용이 한정되어 있고 소개할 수 있는 것도 한정되어 있는 반면, 기업 블로그는 웹사이트의 콘텐츠를 늘리고 더 많은 키워드와 포함된 페이지를 만들 수 있습니다.소셜 네트워크 트래픽은 영어 웹사이트 홍보에 없어서는 안 될 채널입니다.회사 블로그와 소셜 네트워킹 사이트를 연결하고, 소셜 네트워킹 사이트에 팬과 서클을 모으고, 소셜 네트워킹 사이트에서 사용자 질문에 답변하세요.간단한 정보는 소셜 네트워킹 사이트를 통해 게시할 수 있습니다.대외 무역 B2B 및 B2C 웹사이트의 경우 Facebook, Twitter, Google+ 및 Quora와 같은 소셜 네트워킹 사이트는 모두 트래픽을 가져올 수 있습니다.
4조회 전환율 향상
웹 사이트 트래픽과 함께 다음 질문은 트래픽을 문의로 전환하는 방법입니다.뭐, 일반 해외 무역 사이트의 경우 매일 수만 건의 트래픽이 발생하는 것은 비현실적이므로 그 적은 트래픽을 어떻게 최대한 고객 문의로 전환할 것인지가 매우 중요합니다.먼저 트래픽 사용자를 세분화해야 합니다.결국 귀하의 웹사이트를 방문하는 사용자마다 요구 사항이 다르기 때문에 그에 따른 세분화 및 마케팅이 핵심입니다.귀하의 웹사이트 사용자는 대략 다음과 같이 나눌 수 있습니다.필요를 알고 있지만 해결하려는 의도는 없습니다.필요성을 인식하고 해결하려고 합니다.필요를 인식하고 공급업체를 비교합니다.그렇다면 대외 무역 웹 사이트는 이러한 사용자를 구분할 수 있습니까? 서로 다른 요구를 가진 사용자를 위한 해당 랜딩 페이지가 있는지, 명확한 클릭 유도문안이 있는지, 사용자 정보가 수집되는지 여부.적어도 나는 대부분의 웹사이트가 판매 직원이 없는 디스플레이 창과 같이 전환율이 높은 기능을 가지고 있지 않다는 것을 보았습니다.
5문의를 영업으로 전환
인터넷 거래의 3단계는 "트래픽-문의-판매"에 지나지 않으며 각 링크는 매우 중요하지만 대부분의 대외 무역 B2B의 경우 조회에서 판매까지의 시간이 B2C보다 길 것입니다. 결국 B2B 주문은 컨테이너별로 견적이 나오므로 고객 관계 유지, 영업 기술 및 전문가 수준이 모두 성공의 요소입니다.따라서 네트워크 마케팅의 관점에서 볼 때 최소한 다른 단계의 고객이 다른 단어와 마케팅 전략을 가지고 있는지 여부가 필요합니다.고객 관계를 유지하기 위해 이메일 마케팅에 대한 권한이 있습니까?CRM이 있는 기업의 경우 고객 정보가 완벽하고 세분화되어 있는지 여부.웹 사이트의 Leads 테이블이 세분화되어 국가 구분 및 제품 수요 구분과 같은 고객 옵션을 제공하는지 여부.
6데이터 분석
데이터 분석은 매우 흥미로운 일이지만 모든 사람이 데이터를 다루는 것을 좋아하지는 않습니다.귀하가 C형 성격이거나 팀에서 이러한 유형의 성격을 가진 사람이라면 그들이 이 작업을 쉽게 완료할 수 있어야 합니다. 예, 알아야 할 데이터에는 리드에 대한 트래픽, 클라이언트에 대한 리드, 리드당 비용, 고객당 비용.이러한 데이터를 명확하게 알면 마케팅 방향을 알 수 있습니다.동시에 위의 다섯 단계의 각 링크는 해당 데이터 측정 표준을 나열할 수 있습니다.예를 들어 인콰이어리 클라우드에 유료 광고를 게재하면 배경을 통해 상품 노출, 클릭률, 고객 분포 등 다양한 리포트를 독립적으로 확인하여 비용을 파악할 수 있다.이를 통해 우리는 마케팅의 초점을 어디에 두어야 하고 다음에 무엇을 해야 하는지 명확하게 알 수 있습니다.해외 프로모션은 정답이 없는 제안이다.많은 답변이 있습니다.물론 다른 방법도 찾을 수 있고 성공으로 가는 다른 길을 찾을 수도 있습니다.그러나 어떤 방법을 사용하든 위의 여섯 가지 과정을 잘 수행하는 것이 가장 기본이다.
해외 프로모션 방식
또한 각 회사는 자체 조건에 따라 다른 프로모션 방법을 채택합니다.다음은 몇 가지 프로모션 방법입니다.
1인위적 무료 프로모션
국제 B2B, B2C 플랫폼, 대외 무역 네트워크, 국내외 대외 무역 포럼에 사용자 이름을 등록한 다음 제품 정보, 웹 사이트 정보, 외국 블로그를 게시하거나 일부 무료 포럼에 제품 정보, 웹 사이트 정보를 게시하거나 온라인 검색 구매자 정보는 이메일을 통해 무료로 홍보할 수도 있습니다.물론 이제 일부 대형 플랫폼에서 고객 이메일을 찾아야 합니다.장점: 무료, 돈을 전혀 쓸 필요 없이 DIY(DIY).단점 : 실제로 효과가 확연하지 않고, SOHO라면 인력과 물적 자원의 낭비다.이제 막 시작하고 실제로 대외 무역 소매 프로모션에 투자할 돈이 없는 사람들에게 더 적합합니다.대외 무역 소매, 소기업을 하고 있고 자본이 많지 않은 경우 비용을 제어할 수 있고 효과가 좋기 때문에 초기에 수동 홍보와 결합된 입찰 순위를 사용해야 합니다.자금력만 있으면 처음부터 가능 SEO와 PPC를 합치면 2개월 후 효과가 상당합니다.
2Platform 유료 프로모션 B2B 및 B2C 플랫폼에서 프로모션 비용을 지불할 수 있습니다.장점: 판촉은 상대적으로 표적화되고 플랫폼의 외국 바이어는 분명한 의도, 강한 적합성 및 강력한 구매 욕구를 가지고 있어 전통 산업 제품에 대한 고정 플랫폼을 제공합니다.효과는 좋지만 점차 감소될 수 있습니다.단점: 비용이 많이 들고 일반적으로 플랫폼 프로모션 1년에 최소 수만 위안입니다.최대한의 효과를 얻기 위해서는 최소한의 소비로 전담 직원이 운영하는 것이 가장 좋습니다.
3검색엔진 프로모션
SEM(검색 엔진 마케팅)은 최근 등장했으며 인기 있는 네트워크 프로모션 방법입니다.통계에 따르면 고객의 63%가 검색 엔진을 통해 제품과 서비스를 찾습니다.(1) 검색 엔진 PPC(Payper Click) 광고 검색 엔진 입찰 광고는 Google 광고, Yahoo 프로모션, 많은 판매자가 선택한 대외 무역 소매 프로모션 방법입니다.장점: 빠른 결과, 높은 목표 적용 범위, 강력한 적합성, 광범위한 전체 제품 프로모션, 유연하고 변경 가능한 형태, 제어 가능한 비용 및 높은 투자 수익.단점: 가격도 비싸고 일부 지역의 고객은 PPC를 믿지 않으며(광고에 대한 약간의 저항이 있음) 일부 업계 키워드는 PPC에 사용할 수 없으며 효과는 프로모션 단계에만 있습니다.(2) 검색 엔진 최적화(SEO)는 웹 사이트 최적화 구조, 키워드 최적화 순위 등을 포함하는 키워드 순위이며 검색 엔진의 자연 순위를 최적화하는 것입니다.주문 및 판매 증가 목적을 달성하기 위해 검색 엔진 친화도 및 키워드 노출을 높입니다.장점: 자연스러운 순위, 웹사이트 신뢰도 증가, 높은 고객 주문 확률적용 범위가 넓고 여러 지불 방법에 비해 전체 비용 투자가 너무 높지 않습니다.그 효과는 지속가능하며, SEO 1년만 해도 2년차는 안해도 여전히 효과는 많고, 투자수익률도 높습니다.단점: 현재 많은 SEO 프로모션이 있고, SEO 시장은 이미 혼돈 상태에 있으며, 많은 B당 회사가 속임수와 속임수로 시장을 방해하여 판매자가 손실을 입고 SEO를 불신하고 두려움을 갖게 합니다.유효기간이 상대적으로 길고 형식적인 방법 일반적으로 1.5개월에서 2.5개월이 소요됩니다.초기 비용이 많이 들고 상인들은 단기간에 효과를 볼 수 없기 때문에 많은 상인들이 낙담합니다.
모든 종류의 프로모션 방법에는 단점과 장점이 있습니다.열쇠는 대외 무역 기업에 적합한 홍보 방법 또는 조합이 무엇인지, 그리고 어떤 방법이 가장 적은 투자로 가장 큰 효과를 얻을 수 있는지에 달려 있습니다!
게시 시간: 2022년 11월 28일