수년간 사업을 해온 외국 무역상인 Liu Xiangyang은 Zhengzhou의 의류, Kaifeng의 문화 관광, Ruzhou의 Ru 도자기와 같은 10개 이상의 특색 있는 산업 벨트에서 해외 시장으로 제품을 연속적으로 출시했습니다.수억 개지만 2020년 초에 시작된 전염병으로 원래의 대외 무역 사업이 갑자기 중단되었습니다.
업계의 어려움과 회사 실적의 쇠퇴는 한때 Liu Xiangyang을 혼란스럽고 혼란스럽게 만들었지만 지금은 그와 그의 팀이 새로운 방향을 찾았으며 새로 설립된 " 디지털팩토리”.
물론, 대외 무역 인력을 변화시키는 것은 Liu Xiangyang만이 아닙니다.실제로 상삼각주와 주강삼각주에서 오랫동안 대외무역의 최전선에 있었던 대외무역 사업가들이 많아지면서 변화의 속도가 빨라지고 있다.
어려운
광저우 화두구 스링진은 '가죽 수도'로 잘 알려져 있습니다.마을에는 8,000~9,000개의 가죽 제품 제조업체가 있으며 대부분이 대외 무역 사업을 하고 있습니다.그러나 새로운 왕관 전염병으로 인해 많은 현지 대외 무역 가죽 제품 기업의 판매가 중단되고 대외 무역 주문이 급격히 감소했으며 과거의 재고가 창고에 좌초 된 부담이되었습니다.일부 기업은 원래 1,500명의 직원이 있었지만 급격한 주문 감소로 인해 200명으로 정리해고해야 했다.
저장성 원저우에서도 비슷한 일이 벌어졌다.일부 지역 대외 무역 및 OEM 신발 회사도 국제 환경 및 전염병의 영향으로 폐쇄 및 파산과 같은 위기에 직면했습니다.
Liu Xiangyang은 최근 몇 년 동안 전염병이 대외 무역 산업에 미친 영향을 회상하면서 물류 비용이 "컨테이너당 원래 3,000달러에서 20,000달러 이상으로 상승했다"고 말했습니다.더 치명적인 것은 신규 해외 고객을 확대하기 어렵고 기존 고객이 계속 적자를 내고 결국 대외 무역 사업의 지속적인 쇠퇴로 이어졌다는 점이다.
상무부 대변인 Shu Jueting은 일부 대외 무역 기업이 전염병의 영향을 받고 생산 및 운영 차단, 물류 및 운송 불량과 같은 단계적 문제에 직면해 있다고 말한 적이 있습니다.동시에 원자재 비용 상승, 국가 간 운송 불량 및 공급망 병목 현상과 같은 문제가 근본적으로 완화되지 않았으며 대외 무역 기업, 특히 중소기업은 더 큰 운영 압력에 직면해 있습니다.
Yinke Holdings의 수석 경제학자인 Xia Chun과 Luo Weihan도 Yicai.com에 기사를 작성하여 전염병의 영향으로 수십 년 동안 인간이 신중하게 설계하고 구축한 글로벌 산업 체인과 공급망이 특히 깨지기 쉬운.대외 무역 기업, 특히 중저가 산업에 중점을 둔 중소기업은 더 민감하며, 겉보기에 사소한 충격도 치명적인 타격을 줄 수 있습니다.복잡한 국내외 정세 속에서 대외 무역 기업의 번영은 멀고도 멉니다.
따라서 2022년 상반기 중국의 수출입 데이터가 7월 13일에 발표되었을 때 Liu Xiangyang은 2022년 상반기 중국의 상품 수출입 총액이 19.8조 위안이지만 전년 동기 대비 -연간 9.4% 증가, 그러나 대부분의 증가는 에너지 및 벌크 상품에 기인합니다.구체적으로 중소기업의 대외무역사업에서 일부 산업은 회복세를 보이고 있지만 여전히 많은 중소기업이 곤경에 처해 있다.
관세청 최신 자료에 따르면 올해 1월부터 6월까지 가전, 휴대전화 등 소비재 산업의 대외무역 주문이 감소했다.이 중 가전은 전년 동기 대비 7.7%, 휴대폰은 10.9% 감소했다.
주로 소형품을 수출하는 저장성 이우시의 소형품 시장에서 일부 대외무역회사는 반복되는 전염병으로 인한 다양한 불확실성이 대규모 주문의 손실을 초래했으며 일부 회사는 폐쇄를 계획했다고 보고하기도 했다.
문제점
“외국인 기업가의 눈에는 중국산 제품이 '가성비'에 가장 큰 관심을 갖고 있다."Liu Xiangyang의 파트너인 Liu Jiangong(가명)은 결과적으로 중국에서 제품을 구매하는 외국 사업가들도 모든 곳에서 가격을 비교할 것이라고 말했습니다.누가 가장 저렴한 가격을 가지고 있는지보십시오.당신은 30을 인용하고 그는 20, 심지어는 15를 인용합니다. 가격의 끝에서 외국 사업가가 계산할 때 원자재 비용으로도 충분하지 않은데 어떻게 생산할 수 있습니까?그들은 "비용 효율성"에 관심이있을뿐만 아니라 조잡한 것에 대해 걱정합니다.속지 않기 위해 사람들을 보내거나 워크샵에서 "쪼그려 앉기"를 제 3 자에게 위임합니다..
이로 인해 외국 기업인과 국내 공장 간의 신뢰를 얻기가 어렵습니다.외국 기업인들은 제품 품질에 대해 걱정하고 있습니다.일부 국내 공장은 주문을 받기 위해 "단장하고 입습니다".더 커보이는 작업실에 걸어두세요.
Liu Xiangyang은 "외국인"이 상품 구매에 대해 문의할 때 그들이 알고 쇼핑할 수 있는 모든 공장에 대해 문의할 것이라고 말했습니다.좋은 돈을 몰아내는 나쁜 돈이 되었고, 외국 사업가들조차 "믿을 수 없을 정도로 낮다"고 느낀다.가격은 이미 매우 낮고, 이익이 있으면 기존 테스트 방법으로 감지할 수 없을 때만 수행할 수 있습니다.줄인.
그 결과 불안한 일부 외국 사업가들은 '쪼그려 앉는 공장'을 생각하기도 했지만 24시간 감시가 불가능한 동시에 제품의 오류율을 정확히 파악하는 것도 불가능하다.
Liu Jiangong은 "과거에 우리(산업 기업)가 하던 것은 제품을 폐기하거나 고객과 직접 소통하여 할인을 줄이고 요금을 낮추는 것이었습니다."라고 말했습니다.단순히 숨기는 공장도 있습니다.조잡하면 아무 문제 없이 사용할 수 있다고 (외국인 사업가)에게 말하지 않으면 우리(산업 기업)는 재앙을 피할 것입니다."이것은 전통적인 제조에서 일반적으로 사용되는 방법입니다."
결과적으로 외국 기업인들은 공장을 신뢰하는 것을 더욱 두려워합니다.
Liu Xiangyang은 이러한 악순환 이후에 어떻게 신뢰를 얻고 신뢰를 얻는가가 대외 무역 업계에서 가장 큰 장애물이 되었음을 발견했습니다.해외 기업인들이 중국에서 구매하기 위해 현장 검사와 공장 검사는 거의 피할 수 없는 단계가 되었습니다.
그러나 2020년 초에 시작된 전염병으로 인해 이러한 종류의 비즈니스 관계는 믿음을 얻기 어렵게 되었습니다.
주로 대외 무역에 종사하는 Liu Xiangyang은 전염병으로 인한 나비로 인한 허리케인이 자신에게 손실을 입혔다는 것을 곧 발견했습니다. 총액이 거의 2억 달러에 달하는 주문이 발송되었습니다.전염병으로 인해 조달 계획도 취소되었습니다.
"그 때 주문이 마침내 완료되면 분명히 수천만 위안의 이익이있을 것입니다."Liu Xiangyang은이 명령을 위해 반년 이상 상대방과 통신했으며 상대방도 여러 번 중국으로 날아갔다고 말했습니다., Liu Xiangyang과 다른 사람들과 함께 그들은 공장을 여러 번 검사하기 위해 공장에 갔다.마침내 두 당사자는 2019년 말에 계약을 체결했습니다.
통관 절차를 테스트하기 위한 첫 번째 명령이 곧 수십만 달러에 달했습니다.다음으로, 계획에 따라 국가는 후속 주문의 생산을 충족시키기 위해 공장에서 쪼그리고 앉도록 사람들을 보낼 것입니다.전염병이 왔다.
원료의 도착을 눈으로 볼 수 없고 주문 생산을 눈으로 볼 수 없다면 상대방은 차라리 구매를 하지 않을 것입니다.2020년 초부터 2022년 7월까지 주문이 계속해서 지연되고 있습니다.
지금까지 Liu Xiangyang조차도 상대방이 거의 2억 달러에 달하는 주문을 계속 진행할 것인지 여부를 확인할 수 없었습니다.
“외국인 사업가들이 사무실에 앉아서 온라인으로 '공장에 쪼그려앉아' 앉을 수 있는 공장이 있다면 좋을 것입니다.”Liu Xiangyang은 그것에 대해 생각하고 전통적인 대외 무역의 현재 곤경을 없애고 싶어 주위에 묻기 시작했습니다.그가 생각한 것은 어떻게 외국 사업가의 신뢰를 더 얻고, 전통적인 대외 무역을 업그레이드하고, 전통적인 공장을 "디지털 공장"으로 전환하는 것이었습니다.
따라서 10년 동안 디지털 공장을 연구해 온 Liu Xiangyang과 Liu Jiangong이 모여 공동으로 Yellow River Cloud Cable Smart Technology Co., Ltd.(이하 "Yellow River Cloud Cable"이라고 함)를 설립하고 사용했습니다. 이것은 전자 케이블 대외 무역의 변화를 탐구하는 "비밀"로.무기".
변환
Liu Xiangyang은 전통적인 대외 무역에서 Ali International과 같은 플랫폼을 통해 온라인으로 해외 유통업체를 통해 오프라인으로 고객을 확보하는 두 가지 방법이 있지만 주문 거래의 경우 두 가지 방법 모두 온라인으로만 제품을 표시할 수 있다고 말했습니다.실시간 공장 데이터는 고객에게 표시될 수 없습니다.
그러나 Yellow River Cloud Cable의 경우 디지털화된 공장을 실시간으로 고객에게 공개할 수 있을 뿐만 아니라 케이블 생산 공정에서 100개 이상의 노드에 대한 실시간 데이터, 사양, 재료 및 원자재가 무엇인지 보여줄 수 있습니다. 사용, 언제 장비를 사용해야 하는지.최종적으로 주문이 완료될 때까지의 운영 및 유지보수 시간을 컴퓨터 배경화면을 통해 실시간으로 표시할 수 있습니다.
“과거에는 외국 사업가들이 데이터를 보기 위해 작업장에 가야 했습니다.이제 컴퓨터를 켜면 각 장치의 실시간 데이터를 볼 수 있습니다.”Liu Jiangong은 생생한 비유를 사용하여 이제 고객은 제품의 생산 과정을 사람의 수명 주기와 같다고 봅니다.아이의 탄생부터 발달과 성장까지 한 눈에 알 수 있다: 구리 더미에서 시작하여 이 더미의 기원과 구성, 그리고 각 마디 이후 해당 지점까지.생산 데이터, 매개 변수는 물론 실시간 비디오 및 사진, 고객은 컴퓨터 배경을 통해 실시간으로 볼 수 있습니다.불량품이라 할지라도 설비의 온도인지, 작업자의 불법적인 작업인지, 부적합한 원자재 자체인지는 역으로 추론할 수 있다”고 말했다.
한쪽 끝은 스마트 공장과 연결되고 다른 쪽 끝은 디지털 거래를 개발합니다.Liu Xiangyang은 새로운 플랫폼이 10개 이상의 자체 운영 및 OEM 공장, 완벽한 검사 및 검사 시스템, 완벽한 품질 관리 시스템, 전체 프로세스 IoT 추적 시스템을 보유하고 있다고 말했습니다.그래서 온라인에 올라온 지 한 달이 조금 넘었음에도 해외 사업가들 사이에서 주목받고 있다.수년간 협력해 온 기존 고객들 중 일부도 협력 의사를 밝혔다.“현재 문의 금액이 1억 달러 이상에 달했습니다.”Liu Xiangyang은 Yicai.com에 말했습니다.
그러나 Liu Jiangong도 디지털 공장을 기반으로 한 산업 인터넷 관행이 여전히 다소 "높고 낮음"을 인정했습니다. 당신이 원하는 경우 속임수를 사용하지 마십시오.” 상대방은 반 농담으로 Liu Jiangong에게 말하기도 했습니다. 귀하의 데이터는 너무 투명하므로 세무 부서가 귀하에게 올 때 조심하십시오.
그러나 Liu Xiangyang은 여전히 단호합니다. “공장의 디지털화는 확실히 멈출 수 없는 추세입니다.트렌드를 받아들여야만 살아남을 수 있습니다.봐, 우리는 지금 떠오르는 태양을 보지 않았어.”
그리고 그들의 대외 무역 상대 중 일부는 곤경을 없애기 위해 국경 간 전자 상거래를 개발하기 시작했습니다.
20년 이상 브랜드 신발의 대외 무역 역사를 가진 저장성 온저우의 한 신발 회사는 동료들이 문을 닫고 파산하는 위기에 처한 것을 보고 살아남기 위해서는 해외 무역의 빈약한 이익에 의존하지만 국내 판매 채널을 확장하고 판매 채널과 제품을 자체적으로 보유해야 합니다.
“해외무역사업은 규모가 크고 안정적으로 보이지만 실상 이익은 매우 희박합니다.갑작스러운 사고로 인해 몇 년간의 저축액이 손실될 가능성이 매우 높습니다.”회사 책임자인 Mr. Zhang은 이러한 이유로 알리바바, Douyin 등에 있다고 말했습니다. 플랫폼은 플래그십 스토어를 열고 새로운 산업 체인과 디지털 변혁을 시작했습니다.
“디지털 트랜스포메이션은 저에게 성장에 대한 새로운 희망을 주었습니다.”그는 과거에 대외무역을 할 때 하나의 주문으로 수백만 켤레의 신발을 받았지만 이윤이 매우 낮고 계정 기간이 매우 길었다고 말했다.이제 "소량 주문"을 도입하여 수십만 켤레의 신발 주문에서 시작된 "퀵 리버스"의 생산 방법이 이제 2,000 켤레의 신발 라인을 열 수 있습니다.생산 방법이 더 유연해 재고 백로그의 위험을 피할 수 있을 뿐만 아니라 이전보다 더 높은 이윤을 얻을 수 있습니다..
“우리는 20년 이상 해외 무역을 해왔습니다.전염병 이후 국내 시장을 개척하기 시작했다”고 말했다.광둥성에서 야외 캠핑 제품을 전문으로 하는 회사 책임자인 Xie 씨는 전염병이 회사의 대외 무역 사업에 어려움을 일으켰지만 회사가 내수 판매로 전환했을 때 동풍을 타고 캠핑, 이제 회사 자체 브랜드의 월간 매출이 전년 대비 거의 두 배 증가했습니다.
게시 시간: 2022년 10월 18일